课题名称

目标市场策略—助力非遗蓝印花布营销

授课教师

卢江鑫

授课班级

2082

授课时数

1课时

授课时间

2024.5.16

授课地点

商贸楼406

二、教学分析

教学内容分析

通过前面的学习，学生已经学习了市场细分的内容，本节课解决面对市场采取何种目标市场策略的问题。通过真实的营销情境，从认识目标市场策略、分析目标市场策略的优缺点、分析影响目标市场营销策略选择的因素三个任务驱动，引导学生思考提高蓝印花布店铺销量的方法，学以致用，找到专业自信，达到课程育人的教学目标。

学情分析

授课对象是电子商务专业的学生，具有一定的营销知识储备，学习兴趣浓厚，动手能力强等优点，但是存在运用能力有待加强、解决实际问题的能力上有待提高等问题。

三、目标确定

教学目标

知识

1.理解并掌握目标市场策略的含义；

2.目标市场策略的优缺点和适用企业；

3.影响目标市场营销策略选择的因素。

能力

1.掌握选择适当的目标市场策略的方法；

2.培养学生分析和解决问题的能力；

3.提高解决实际问题的能力。

素质

1.培养学生对市场观察的敏感度，增强创新意识；

2.增强文化自信，树立推广非物质文化遗产责任担当；

3.强化团队合作意识和协作能力。

教学重点

目标市场策略的优缺点和适用企业

教学难点

影响目标市场营销策略选择的因素

解决策略

教学方法：情境教学法、任务驱动法、案例教学法等；

学习方法：合作探究法、行动导向法、案例分析法等。

四、教学过程

教学环节

教学内容

教学活动

设计意图

教师

学生

课前

【课前预习】

无差异性营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略的概念

发布课前学习任务

通过观看微课、互联网搜索了解目标市场营销策略的概念

培养学生自主学习和搜集信息的能力

课中

环节一

【情境导入】

蓝印花布店铺销量不好，帮助该店铺思考有什么新的方法可以提高店铺销量

阐述本节课情境；

介绍非物质文化遗产蓝印花布，号召学生传承工匠精神

了解学习情境

增强文化自信，树立推广非遗责任担当，培养工匠精神

环节二

【析案探知】

认识目标市场策略，区分三种目标市场策略的异同点

展示案例

分析案例，思考问题

激发兴趣，培养学生分析问题的能力

环节三

【自主探究】

分析目标市场策略的优缺点和适用企业

展示分析优缺点和适用企业的框架表格，引导学生进行分析

分析目标市场策略的优缺点和适用企业

培养学生综合判断、解决问题的能力

环节四

【合作提升】

探究影响目标市场营销策略选择的因素

教师讲解教学难点，组织学生头脑风暴助力蓝印花布营销

小组讨论，头脑风暴，思考助力蓝印花布店铺提高销量的新方法

培养学生团结协作的能力和创新思维

环节五

【课堂小结】

1.目标市场策略的不同点

2.目标市场策略的优缺点

3.影响目标市场营销策略选择的因素

知识点梳理，带领学生一起回顾所学内容

回顾所学内容，归纳总结

系统性的梳理本节课学习内容

课后

【课后作业】

归纳整理讨论的结果，进行可行性分析，形成不少于400字的报告

布置课后作业，说明作业要求

记录课后作业完成要求

通过作业巩固和拓展延伸所学内容